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Los 10 libros que todo marketer debería leer para impulsar su marca
Una lista corta y con criterio: los diez libros que de verdad cambian cómo tomas decisiones sobre tu marca, y dos de regalo para la parte comercial.
- Blog del Marketing
Hay listas de libros de marketing por todas partes y casi todas tienen el mismo problema: mezclan cincuenta títulos sin decirte cuál resuelve qué. Esta tiene diez, y cada uno está por un motivo concreto.
El criterio que usé para armarla es simple: entra el libro que cambia una decisión, no el que solo suena bien en una bibliografía. Si después de leerlo haces las cosas igual que antes, sobra.
Los tres que son la base
Si vas a leer solo tres, que sean estos. Todo lo demás se construye encima.
1. Posicionamiento — Al Ries y Jack Trout
La idea madre de todo el marketing moderno: tu marca no es lo que tú dices que es, es el lugar que ocupa en una cabeza ajena. Tiene décadas y sigue explicando por qué fracasan la mayoría de los lanzamientos.
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2. Ogilvy y la publicidad — David Ogilvy
Oficio en estado puro. Ogilvy escribía sobre anuncios impresos y acierta en casi todo lo que hoy aplicas a un anuncio de Instagram. Léelo por la disciplina, no por los ejemplos.
Ogilvy on AdvertisingDavid Ogilvy · edición en inglésVerlo en Amazon
3. Influencia — Robert Cialdini
La psicología que hay debajo de cualquier técnica que vayas a aprender después. Sin esto, el resto de los libros te dan tácticas sueltas sin entender por qué funcionan.
Influence: The Psychology of PersuasionRobert Cialdini · edición en inglésVerlo en Amazon
El que te va a hacer discutir
4. How Brands Grow — Byron Sharp
Este es el incómodo. Sharp desmonta con datos buena parte de lo que se enseña sobre lealtad, segmentación y diferenciación. Vas a estar en desacuerdo con la mitad, y esa es exactamente la razón para leerlo.
Además, en el mercado hispanohablante se lee poquísimo. Eso te da algo que decir que casi nadie está diciendo.
How Brands GrowByron Sharp · edición en inglésVerlo en Amazon
Los que aplicas el lunes
5. Building a StoryBrand — Donald Miller
El marco más accionable que conozco para arreglar un mensaje confuso. Funciona especialmente bien con negocios pequeños, que suelen explicarse fatal justo porque conocen demasiado su propio producto.
Building a StoryBrandDonald Miller · edición en inglésVerlo en Amazon
6. Esto es marketing — Seth Godin
La síntesis moderna: la audiencia mínima viable, servir antes que gritar, y la diferencia entre buscar clientes para tu producto y hacer productos para tus clientes.
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7. La vaca púrpura — Seth Godin
Si solo vas a leer uno de los dos de Godin, que sea este. Es el que se queda: ser notable no es un adorno del producto, es la estrategia de distribución.
Purple CowSeth Godin · edición en inglésVerlo en Amazon
Por qué unas cosas se propagan y otras mueren
8. Contagioso — Jonah Berger
La investigación real detrás de una palabra que se usa muchísimo y se entiende poquísimo: viral. Berger explica los seis principios que hacen que algo se comparta, y ninguno es «que sea bueno».
Contagious: Why Things Catch OnJonah Berger · edición en inglésVerlo en Amazon
9. Ideas que pegan — Chip y Dan Heath
Por qué unas ideas sobreviven a la sala de reuniones y otras se evaporan al salir. Es un libro de comunicación interna tanto como de marketing.
Made to StickChip y Dan Heath · edición en inglésVerlo en Amazon
10. Enganchado — Nir Eyal
Cómo se forman los hábitos digitales. El más cercano a la realidad de tus canales: si tu producto o tu contenido no entra en la rutina de alguien, no existe.
HookedNir Eyal · edición en inglésVerlo en Amazon
Bonus: los dos de la parte comercial
Los diez de arriba son sobre marca. Estos dos son sobre vender, y por eso van aparte y no dentro de la lista: no compiten con los anteriores, resuelven otro problema.
Alex Hormozi — $100M Offers y $100M Leads
Hormozi escribe sobre lo que casi nadie escribe: cómo construir una oferta tan buena que decir que no resulte incómodo. Es directo hasta la sequedad y no tiene nada de teoría. Offers es el que hay que leer primero; Leads solo tiene sentido cuando ya tienes la oferta resuelta.
$100M OffersAlex Hormozi · edición en inglésVerlo en Amazon
$100M LeadsAlex Hormozi · edición en inglésVerlo en Amazon
Russell Brunson — la trilogía de los Secrets
DotCom Secrets, Expert Secrets y Traffic Secrets. Brunson es el hombre de los embudos, y hay que leerlo sabiendo lo que es: un vendedor enseñando a vender. Filtra el envoltorio y quédate con la mecánica, que es sólida.
DotCom SecretsRussell Brunson · edición en inglésVerlo en Amazon
Expert SecretsRussell Brunson · edición en inglésVerlo en Amazon
Traffic SecretsRussell Brunson · edición en inglésVerlo en Amazon
Un aviso honesto sobre estos dos: funcionan mejor cuando ya tienes claro tu posicionamiento. Aplicados sin eso, lo que consigues es vender más rápido algo que no debías estar vendiendo.
Por dónde empezar
Si tuviera que elegir el orden para alguien que empieza: Posicionamiento, luego StoryBrand para bajarlo a tierra, y después Influencia. Con esos tres ya tomas decisiones distintas.
Y si lo que buscas es el cruce entre todo esto y la inteligencia artificial —qué cambia, qué no, y qué hacer el lunes por la mañana— sobre eso escribí uno: Marketing Artificial.
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